发布时间：2013-11-14 20:19:39 来源：给利伴网 点击：585
电子商务带来的巨大利润. 随着阿里巴巴05年的上交利税达到2.54亿元, 马云真正给电子商务加入了核心的东西,.
我毕业就在化工生产企业工作, 目睹了化工企业不错的效益, 也看到大大小小的销售员在江, 浙, 沪的各个工业区穿梭. 也就是几年后, 大大小小的经销商的化工产品的广告铺天盖地的刊登在网上. 不过直到目前为止, 我还是认为目前的化工品贸易商仅仅是一个仓库, 90%以上的销售员仅仅是在拜访客户, 拿出说明书, 把事先背好的语句来, 然后心安理得的回家等待着10%以上的利润的降临.
真正推动企业发展的一批有创新意识的工程师, 很辛苦的找原料, 找配料, 然后从销售员口中筛选出10%有用的东西, 再从一大堆价格高的离谱的产品中找出真正需要的, 开始试验. 试验成功还要冒着不断涨价的风险看销售公司的脸色, 的确是很难, 拿的工资还没有同样做销售员的同龄人多. 所以目前的化工行业的效率不高, 创新的阻力很大.
目前我在一家民营的销售公司工作, 我一直在考虑, 是我们推动了企业的新产品的开发还是企业想开发新产品找到我们. 如果是前者, 说明我们引导了市场, 但需要我们有很好的产品应用知识. 如果是后者, 说明工程师在追求创新, 但需要我们有很好的产品发布能力.
最合理的方式是: 我们同工程师一起捕捉最新的原料, 选择最合适的生产厂家, 帮助工程师试样, 开发成功后站在客户的角度与供应商谈价格, 在一定的规模后拿到应得的佣金.这样个人的成就感以及价值都会体现, 与工程师的立场也能保持一致.
